《商业的本质》读后感（通用10篇）
当品味完一本著作后，大家心中一定有很多感想，写一份读后感，记录收获与付出吧。可能你现在毫无头绪吧，下面是小编整理的《商业的本质》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
《商业的本质》读后感 1
很久没看杰克·韦尔奇了，大学关于管理的书籍，看来不少德鲁克 ，但是论接地气，最佩服的还是杰克。对他的印象还是停留在《杰克·韦尔奇自传》，这本商业的本质，原本以为会讲很多商业方法论，看了才发现，最终还是回到了人上面。如果说做事情的基本方法是术，上一个层面是道，道的终极应该是如何做人的问题了。
商业世界，或者职场人士最大的痛苦是什么？人最大的痛苦是迷茫，不知所措，没有明确的目标，日子过得稀里糊涂。在企业也是，如果你的下属不知道企业的使命与愿景，那么他们很难往同一个方向去用力，不管是管理层还是基层员工，如果需要达成比较大的协同力，那么就一定需要让每个人都知道自己每天来公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。领导者，要不断地解读公司要干什么，帮员工扫清障碍，同时在达成业绩的时候慷慨的给予报酬。
当公司遇到巨大挫败的时候咋办？直面创伤，调整心态，然后马上投入到如何尽快走出创伤的思考和实际行动中去。首先要留住优秀的人才，只有优秀的人才留下来，你的团队力量才是强大的，其次，其他人也会因为优秀人才的原因而显得镇定并且愿意留下来。第二，通过数据复盘找到问题的根源，找到核心问题。第三，重新进行战略评估，梳理当前竞争环境，竞争对手，自己的现状等等，重新找到战略中心，与战略落脚点。第四，迅速调整你的`组织架构，形成新的工作汇报链条，以便来落地这套新的战略体系。不要做无谓的担忧，如果实在担心，那么找到担心的点，尽快去验证它。
杰克在增长之道里面同样谈到了人的因素。如何实现增长，首先招到新人，最好是跨领域的那种，他们能够带来原本团队并不存在的视角，分析问题的新方法。第二，让最优秀的人去突破最重要的关于增长的事情。当然，你要给予集中的力量，让他们有足够的资源来做艰难的突破。第四，对于做出重要贡献的员工进行一定的奖励，以引导其他员工向他们看齐。第五，让组织具有创新性，每个人都能够不断地迭代自己，提出新的创意与想法，不断尝试去帮助增长。最后，如果有人是增长计划的拦路虎，那么就要想办法清理路障。
财务的内容不多说，领导者不需要很专业，但是基本的短期经营情况数据和长期需要关注的数据要会解读，比如营业毛利利润，流动资金周转，投资回报率和市场份额。
市场营销不管外围环境如何变化，5P的核心框架永远不会变。最后一个P是团队，好的团队需要开放式的，不断前进，不断创新的。
最后团队的建设与领导力，做到底还是怎么做人的问题。在组织里面，你需要真实与信任。足够真实别人才会信任你，领导者要实事求是，不要在下属之间私下讨论别人的不是，要平等对待每个下属，同时也不要在公司就同样的事情在不同的人面前发表完全不一样的言论。团队要足够开放，要让每个人团队成员都有发言的机会，尊重他们每个人的想法，在管理中树立一个好的榜样。
当然，你自己必须能力担当，足够的智商或情商，明白团队的方向是什么，目标在哪里，以及如何去帮助团队成员制定对应的目标，并帮助他们去实现或超越，达到个人的成长和团队业绩的达成。
好团队的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬体系，培训，绩效管理多维度系统化整合，而归根到底管理者自己首先要过好自己这关。
每个人都有自己的命运，如何找到适合自己的工作，把喜欢的领域和擅长的领域做一个交叉点，然后去匹配合适的行业或岗位，有些人很快就找到 ，有些人用几十年，有些人可能一辈子都很难找到。不论何时，都要尝试去寻找这个点，以便能够让自己更容易在工作和生活中找到平衡点。
每个人的生活都是自己的，保持良好的心态，做好每一个选择。
杰克韦尔奇在商业中绝对是一个足够理性的人，几乎讲的每一个道理都在我的点上，让人心服口服，但是即使再有道理，也不会累赘，不会夸大，总是恰到好处，这大概就是大师的水准吧。这样的理性背后却也不是冰冷的灵魂，反而是有温度的，有想法，有趣的，因为他知道有些做法是过于理性，很多人在做某些正确的事情的时候是带有感性的压力的，出于各种情感。但不得不承认，在更加长远的角度上，杰克说的很多话，都是绝对正确的，只是你作为管理者，还没狠下心去做而已。
《商业的本质》读后感 2
偶然的机会，最近在亚马逊看到一些关于职业发展、事业规划和企业管理的书，一开始只是抱着随便看看这些“成功学的玩意儿”的心态，没想到看完之后发现，这些书未必是我们固有思维里的所谓成功学，其实都是作者亲身经历或者见闻的一些事情拿过来做了分享，非常有启发。
《商业的本质》这本书，我是冲着最后一部分“职业管理篇”才买了看的，看完之后发现非常不错，又从头看了前面两个部分。分而说之：
首先说说最后一个部分“职业管理篇”，看各章标题就发现——“第十一章。我的`生命应该如何度过”，“第十二章。走出事业低谷”，“第十三章。心若在，一切就在”——作者更多的是从生活从人生的角度去思考职业，而不是单纯的教科书式的说教。这几章，作者阐述了一个中心：人有着追求“变得更好”的欲望，这个欲望驱使着人们努力工作，提升自己的生活。有了这个前提，再去剖析职业管理的各种方法也就是自然而然的了。看着之后，理解了这个思想之后，也就对如何提升自己、如何面对工作豁然开朗了。
其次再来看前面的内容，前面所有章节则是阐述了本书的题目，商业的本质是什么。其实我一直以为商业总是能用为几个简单的词语来概括，比如市场、营销、产品、服务。看完之后，发现自己的认识是比较狭隘的，毕竟我没有过商业经历，作者所解释的商业，是一个完整意义的商业，正如我们从小学习便知道了“数学是什么”、“物理是什么”、“计算机科学是什么”。
商业，是一项复杂而又庞大的东西——暂时觉得东西这个模糊的词语比较合适——正如数学、物理、化学、语文等等。
从实体上来讲，商业涉及到企业、产品、员工、当然还有钱；
从理论上来讲，商业要用到经济学、统计学、心理学等；
从社会行为上讲，商业就是创业、运行和管理企业、开发和销售产品等。
从中抽出重点，来作为对商业本质的描述，我个人觉得作者要表达的是——增长，商业的本质是增长。那么如此简单的概念，为什么会发展成一本书呢？因为要实现增长，就需要一套复杂的系统——企业和市场，以及复杂的行为——商业行为，这些事物和事情当中，就蕴含了商业的本质。
《商业的本质》读后感 3
我看书之前就在想，《商业的本质》这本书到底是讲什么的？讲管理的、讲做营销的、还是做产品，还是其他？
看书之前，我认为商业的本质是，你是否能够满足人们的某种需求！你是否不可替代。任何商业，都是创造了一种价值，满足了某种需求。
看完杰克韦尔奇这本书，我才发现，其实他讲的，就是他上一本书的名字「赢」，以他的理念，商业的本质就是「赢」。
"商业的本质是一项团队运动，强调"团队"两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢。杰克带给我们更多的是赢的态度，是通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。"
围绕着要"赢"这个目标，去构建你的系统，从领导力和协作力两大方面，不断的推进使命的达成。关于领导力，晓松已经讲得很到位了，我说说我对协作力的看法。协作力，是重构你的使命，让你的行动把使命落地，并且跟进你的结果。学以致用，联系到书友会，我们尝试定义我们的方向。
我们使命：让读书与商业紧密结合，让读书分享成为一种习惯。
我们的行动：根据兴趣爱好分组，分读书组、文体组、财经组、创业者俱乐部等，大家在自己喜欢的小组提升自己。每天线上读书分享，每周二线下读书分享，现金流游戏、领导力沙盘游戏等践行一些商业规则和管理常识，未来还可能孵化一些商业项目，在创业者俱乐部发现团队一起去实践。
我们如何考核结果：不可量化的东西，说出来可能高高在上，没有落地和考核也没有效果。
我们最开始能够做的，就是读书，坚持独立思考，把思考放在书友会公众号上，让公众号，传承书友智慧。
结合一些商业的实践，我们会感受很多书本上的知识是没有用的，如果读书无法改变自己，无法提升职场竞争力或者提升创业者公司业绩，那读书有什么用？所以我们提倡学以致用。
然而很多人不知道如何选书，经常浪费时间在一些不好的书上面，就需要读书读得多的人通过分享帮我们缩短筛选书的时间，罗辑思维和吴晓波频道的推荐书，就在做这个事情；
很多人没有时间读书的`书友，可以参加读书分享会，获取读书的精华，"得到"APP、"千锤百炼"，包括书友"怡记"等人的书评，就在做这个事情，把书读薄。最终达到让读书改变自己，把读书分享形成一个习惯。
我本身也是喜欢读书，经常觉得书到用时方恨少。我希望我的坚持，让大家也爱上读书。
正如文中所说："请记住，你的下属每周用于工作的时间有40个小时。这是他们的一种投资。如果你没有帮助他们最大程度地实现这些投资的价值，那么你就是在浪费他们的时间和生命"。
我深深的表示认同。如果我们不能用良好的规则，用"罗伯特议事规则"等建立良好的议事习惯，让大家平等的分享，限定时间，锤炼自己的思考，那我们也是在浪费书友们的时间和生命。我们一直在尝试用各种分组，防止信息过载，也主张大家努力用文字锤炼自己的思考。
也许，我们还不够完美，但我们一直在努力！谢谢大家支持！
《商业的本质》读后感 4
《商业的本质》一书由“全球第一CEO”杰克韦尔奇撰写，是对《赢》的延续和进化，让我们更深刻了解商业的本质。它是对过去十几年商业变革的反思和总结，具有借鉴意义。
这本书不谈空洞的理论和概念，而是提供妥善解决层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境的方法。韦尔奇在这本书中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的突破口，包括：协同力、领导力、影响业绩和成本的'关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。同时，韦尔奇还在书中专门分析了中国的经济状况，对中国企业的发展做出了点评和展望。
全书分为三部分，分别为商业篇、团队篇和职业管理篇。每一篇都值得琢磨并从中领悟。
从这本书学到的更多是如何进行最科学的团队管理。管理当然涉及到领导力问题，我喜欢韦尔奇说的一句话：在你成为领导者之前，成功的全部就是自我成长；当你成了领导者，成功的全部就变成帮助他人成长。
在管理的过程中，总会遇到这样那样的问题，通过阅读这本书，或许你的疑惑会烟消云散，理论就是指导方向，指引你更好地前进，但我们当然要把理论运用到实际工作中，才能发挥这本书最大的用处。
我认为每一位职场人都可以看一看，提高自己的管理能力，毕竟管理是一门艺术，学习是永无止境的。
《商业的本质》读后感 5
从事零售业运营10年，对于商业也有自己的认识。目前零售业的前景不容乐观，我们也一直在探讨如何稳定客流和保持销售的增长，回归零售的本质是我们提到的一个重要理念。《商业的本质》是杰克。韦尔奇继《赢》之后的又一力作，抓住商业的本质才能取得成功，对于企业运营者来说，这本书的实用性和可操作性非常强。
不管是哪个行业，我们的最终目标都是业绩的增长，对于管理者来说需要协同力和领导力。协同力我们都知道，这本书中确定了协同力需要协同的对象是使命、行动与结果。我们很多时候要求员工团队合作，而员工在合作中的表现让我们觉得协同力太差，其实归根到底是对员工发布了不准确或者不够激励人心的使命。而在行动中需要公开、清晰的.告诉员工如何去做。第一拥有开放的思维；第二拥有整合数据的激情；第三是对业绩增长拥有强烈渴望。这样才能让结果证明一切。
如何促进业绩的增长有6个工具：为公司注入新鲜血液；要集中资源，不要分散资源；重新定义创新，让每个人参与其中；利用最优秀的人才实现增长计划；为员工提供合理的薪酬；通过任何必要的手段拉拢那些抵制增长计划的人。在实际工作中，特别是在市场大环境不景气的情况下，公司更多的想到的是裁员，压缩人力成本。本书中强调很多事情团队成员并不知道，如果没有新人加入，或许根本想不到这些事情，为公司注入新鲜血液也是让公司的员工参与创新。
此外，这本书中的亮点我觉得是第三章职业管理篇，商业、团队建设很多书都会介绍，但是一本关于商业的书中涉及到个人职业管理的部分相对较少，这也是这本书我觉得更加贴近生活的部分。在零售业从事10年，很多时候我也在想这是我以前爱戴和期望的那份工作吗？为什么我在工作中再也找不到以前的那种兴奋点和自豪点了呢。于是，在今年我果断的辞职了，从事一个全新的行业，希望这份新工作能让我找到自己擅长和喜欢的交叉点。
最后，很喜欢这本书最后的一段话。因为工作是伟大的。工作就是生活！我们就是这么做的。每天，都让自己变得更好！
《商业的本质》读后感 6
2001年，杰克。韦尔奇写了他的第一本处女作《杰克。韦尔奇自传》，在这本书中回顾了在通用电气长达40多年的岁月。特别地，在书中用大量的篇幅向读者介绍了他是如何纠结地选择通用电气的接班人，“我们是如何挑选杰夫，以及为什么的问题，我想自己永远不会给出答案。”离开通用电气之后，韦尔奇和他的妻子周游世界，走访了很多企业和大学，向他们介绍自己在通用电气的取胜之道。5年后，和曾任《哈佛商业评论》主编的第二任妻子苏茜。韦尔奇合著出版了第二本著作《赢》，这本书整体阅读体验比自传更好，内容上也比较丰富。
最近，韦尔奇夫妇又出版了一本新著《商业的本质》，这本书是杰克韦尔奇的封笔之作，毕竟写作对他而言太难了，韦尔奇坦诚写作对他来说是一件很痛苦的事，“那是一段有趣却艰难的经历”。在该书的序言中，韦尔奇强调，尽管过去十年，我们处于剧烈变革的时代，新兴经济体得以高速发展，组织方式发生了变化，但是商业的本质没有发生多大变化，在时代背景下，我们更应该通过学习加强、深化对商业本质的了解，而不是一味追求管理时尚潮流。韦尔奇夫妇认识到，以移动互联网技术为前提的新兴产业兴起，推动了新的一波创业浪潮，新生代力量对商业认识的需求比以往更为强烈。为推动管理教育的.重要性，在斯特雷耶大学成立了杰克。韦尔奇管理学院，这是一家提供在线MBA管理教育的培养机构，皆在于为全球培养更多合格的商界领导。
《商业的本质》一书是写过大众读者的商业基础读物，无论你是刚毕业的MBA学生还是刚退休的“职场老人”，你都可以从本书中得到商业的智慧。这本书的内容相当广泛，基本包括了领导力、营销、财务、战略、危机公关、人力资源、职业生涯等商业领域的各个方面，你可以看到韦尔奇是如何向大家阐释从如何学习商业到如何管理职业生涯的整个过程。
如何赢是我们每个人工作和生活的终极目标，但我们工作中总会遇到各种僵局，比如“为什么很难将所有人拧成一股绳”，韦尔奇在本书中指出协同力和领导力的两大基本法则。协同力就是让使命、行动和结果协同起来，“应该阐明使命，明确指出员工应该采取哪些行动，然后评估和奖励那些表现出现的员工。”
成为领导者不是一件想象中那么美好的事，有太多的领导者认识到，初为领导，职位的权力确实可以给你带来荣誉，但是有太多的复杂因素将限制你的权力，让你精疲力尽，韦尔奇认为，只有“不断探求真实和不断地建立互信”，在此基础上领导团队才能取胜，这是领导者应该坚持的两个底线。本书中第一章详细介绍了建立领导力的策略：“要体谅下属，让下属的工作充满意义，为下属的前进道路扫除障，并愉快地展示慷慨基因，为下属创造一个让他们激动、快乐的工作环境”。
在执掌通用电气的20年里岁月里，韦尔奇特别重视培养管理层的领导力，每年都要和每一名高层管理人员见四次面，在纸上写上对现在的评价以及未来可改进的措施。与领导力紧密联系的是人力资源，也就是如何招聘、留住优秀人才，培养人才，团队建设的问题。要想打造一个优秀的团队，必须在每个位置上招聘到最优秀的队员，这是他从小打棒球的经历中学到的。招聘失误给组织带来的团队破坏性更加严重，也许该员工具备优秀的品质，但这种使命是否有助于实现使命的具体技能和行为，如果不是，则他不是符合我们的人才，书中以全球化外派人员的能力要求为例，洞察力是关键要素，其他能力显得次要。
在知识型社会，员工的需求多样化，单纯依赖经济激励无法留住人才，你要提高员工的幸福感，只有幸福的员工才对工作有激情。怎么做？领导者要展示慷慨基因，下属取得胜利，要及时嘉奖涨工资，除此之外，打造具有信任和坦诚的工作环境。差异化考核制度虽然受到业界的批评，问题的关键在于领导者没有按时给予下属反馈，下属处于朦胧状态，不知道上司对他工作的表现看法，而差异化考核可以建立透明的、活力的激励措施。
书中最后一部分是职业生涯的管理。谈论到我的生命该如何度过，韦尔奇在本书中引用了“命运之域”的职业评估工具，深入挖掘、分析和评估，你擅长干什么，你真正喜欢干的事情是什么，两者的交叉就是你的理想之地。也谈及到如何走出事业低谷的方法，最后谈及到每次事业结束后的生活，离职、选择新公司、或退休，你也可以重新起步，像褚时健那样，浴火重生，开始创业，正如，韦尔奇结束本书所言“职业生涯有结束的时候，而生活不会结束”。
《商业的本质》读后感 7
“大众创新，万众创业”的热潮滚滚而来，众人都激起了无比壮观的创业雄心，但一旦投入实体创业，我们都不得不面对一个很现实的问题——在商言商，什么东西都要由市场说了算。如果我们对商业的本质没有透彻的觉悟，对商业的风险没有充分的评估，再多的激情最后都会消失殆尽。所以很多人都会恶补有关商业、经济管理方面的知识，有“全球第一CEO”之称的韦尔奇的新作《商业的本质》就是个不错的选择。
《商业的本质》是韦尔奇过去10年走访世界各地不同大小、不同行业的数百家公司，对快速翻新的商业变革进行反思和总结的又一著作，是对管理圣经《赢》的一种延续和进一步的升华。
全书共分为三大部分，第一部分是“商业篇”，在这一篇章中，韦尔奇探讨的是不同的企业如何采取相对应的组织和运行模式才能在市场上出奇制胜。其中不乏一些很“老套”的问题，比如，如何充分调动每一位的积极性的问题、如何留住优秀人才的问题等等，通过大量鲜活案例地阐述，韦尔奇又进一步明确了协同力、领导力的重要性。
在第二部分“团队篇”中，韦尔奇从如何招聘人才、激励人才、培养人才以及留住人才几个方面阐述了如何打造一支卓越团队。就像前言中他所说的，商业归根到底是一项“团队运动”，必须依靠团队的力量。而在其中团队成员之间特别是领导与之间互相信任是韦尔奇特别推崇的。
本书最后一部分是“职业管理篇”，韦尔奇试图从职业生涯的管理的角度，告诉读者商界成功人士之所以每天都能精神饱满地投入的商界竞争，保持着高效的战斗力是因为他们清楚地知晓自己的职业生涯应该如何度过，在激烈的商界竞争中如何找到自己人生的方向标和价值所在。
无论你是想补充MNA理论知识，还是找到商业竞争的实战策略，抑或是在经济缓慢发展大背景下寻求突破，《商业的本质》都能如你所愿。最难得的是，韦尔奇将很深奥的商业知识，通过一个个实例和清晰的管理框架，深入浅出地展现在我们面前，有一种大道至简的感觉，就如他所阐述的.商业本质一样。
韦尔奇在书中不止一次的强调，人才是任何一家企业最重要的资源，因此采取包容的、以团队为驱动力的人力资源管理模式，才是企业谋求成功的具有决定性的因素。而快速解决顾客问题，提高客户的满意度，则是企业长期生存能力的关键。让每个员工感到自己被尊重，让每一个员工以主人翁的姿态参与企业发展过程；把顾客的需求放在首位，围绕着如何为客户提供更好地服务来发展企业，这就是我们平时所说的以人为本，也就是韦尔奇所强调的商业的本质所在。
《商业的本质》读后感 8
商业的本质读后感，我觉得这是一篇有趣的文章，它不仅让我了解了商业的本质，也让我明白了许多。
这篇文章让我感受很深，我不得不佩服一个企业家的智慧和能力。
他用“我要求自己，不要再说我自己的感觉。”来形容一个企业，“说我感觉很好的人，就是说，我的感觉很好的人。”他说：“我是一个有思想的人。”“我是一个有品位的人。”他说：“我是一个有情怀的人。
我觉得，这是一个非常难得的人生智慧。”他说：“我要求自己，不要让别人知道，不要把我自己的感觉当做是你自己的感觉。”
“我是一个有品位的人。”他说：“我要求自己，不要给别人知道，不要把自己的感觉当做是你自己的感觉。”
他在这篇文章中讲的这么一个故事：一个人在家里，他的父亲是个酒徒，他的父母都是一个大厨子，他的母亲都是一个女厨师。但是，他们都是一个人做饭，另一个人做的饭不好吃。
他的母亲是一个酒徒，但是，他们都是一个家庭主妇。他的母亲是一个厨师。
他的父亲在家做菜，他的父亲的母亲是一个酒徒，他的父亲是一个厨师。
有一次，他家的厨师做的菜都是自己做的。那天他的父亲正在洗菜。
父亲看到了，说：“我们做的菜是我们自己做的'。”
他就开始洗菜了。父亲在洗菜，他在吃菜。父亲说：“他的菜是我们自己做的。”
我觉得我们每个人都是这样的，都是在这样的环境中成长的。
在我们的生活之中，我们每天都有许多的“感觉”，都被我们的生活所包围着。
我们的生活里充满着各种形形的感觉，而我们每天的每一件事都是我们所感觉到的。
感觉就是一种感觉，当你认为你所做的，其实是在用自己的眼光去看待它。
我们的心情是快乐的、充实的，这就是你的生活，你对于生活的态度。如果你认真对待它，就会收获很多，就是这本书给我的最大的感受。
感觉到我们的心情是快乐、充实的，那么你的生活就是快乐的，你对于人生的态度也是快乐的。
《商业的本质》读后感 9
关于领导力，我们学习过很多的理论知识，也接受过不少的培训。杰克.韦尔奇在《商业的本质》中，概况了领导力的两个内涵，分别是：
1、真实和信任。
2、不断地探求真实，不懈地建立信任。
探求真实和打造信任是领导者应该坚持的两个底线，只有在这两个因素的共同作用下，一个人才具有更强大的领导力。
在商业领域，求真务实的态度是一个具有竞争力的武器，它能够提高公司的运作效率，提高公司的公平性、灵活性和创新性，让公司成为一个令员工向往的工作场所，员工愿意为公司竭诚服务。
那我们公司目前是如何探求真实的呢？
为探求真实，潘总裁每年带领我们管理人员，认真地思考公司的长远战略及中、短期发展目标。
为探求真实，我们管理团队，勇敢面对外部世界的挑战，不断提升公司竞争力，应对未来的不确定性。
为探求真实，公司管理层做到信息通畅，坦诚地告诉团队成员我们所处的境地，并能不断提出激励目标。
为探求真实，我们开展全员改善活动，不断提出合理化建议，并落实改善措施，持续地改善现状。
追求真相会带来巨大的好处，能激发所有人取得更好的业绩，因此，无论你是高层管理人员、还是初次担任团队领导者，我们都要探求真实。
“追求真相”是领导力的本质要求，但如果你与下属之间没有建立信任，那么你可能永远得不到真相。那我们该如何建立别人对自己的信任呢？
我认为可以从三个方面去建立信任，一是道德上的信任，二是能力上的信任，第三是行为上的信任。
建立信任，首先要建立道德上的信任，这是基础。道德上的信任涉及到一个领导的核心价值观，具体讲，我认为应该做到以下三点：愿意成就他人；拥有包容之心；始终言行如一。学习领导力，也是一个立已立人的过程，每个人先要努力提升自身的格局及道德修养。
但仅仅道德上的信任还不够，还要建立下属对你能力上的信任，毕竟谁也不愿跟随一个能力低下的领导。领导能力，主要涉及到思维能力。要成为一个优秀的领导，要有战略思维、创新思维、变革思维，特别是遇到两难的`问题时，如何拥抱两难，找到办法，让两个矛盾对立的事情同时发生，这是高管应该具备的能力。
行为上的信任则关乎领导要去实践的四个角色。团队的领导，他首先是团队的带领者，其次是沟通者、绩效管理者及培育者。建立下属的信任，就要充分实践好上述四个角色。领导者做好自身该做的，而且把这些工作做到极致，那你的影响力就会逐渐增大，你的领导力就会逐渐增强。
作者则列举了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。
首先要做的是“真正关心你的下属和他们的工作”，为下属前进道路扫除障碍，当员工创造了优异业绩之后，你为他们欢呼；当某个下属没有完成业绩指标，你可以表示同情并为他保留尊严。
其次你还要做好一件事，就是“倾听”，倾听能展示你对下属的尊重，倾听有助于领导者做出更好、更明智的决策。
还有，你需要推进“榜样式管理”，领导者想办法让一个下属展现出某种具体的品质，并将这种品质保持下去，将其树立为榜样，让其他下属羡慕和效仿。顺便说下，这种管理模式是转变公司文化的有力工具。
另外，领导者要博得下属的信任，必须做到严格保守内心的秘密。
至于不能做的事情，作者特别强调了，领导者不能抢下属的功劳。如果某位领导汇总了下属的想法、倡议之后，将其视为己有，然后呈报给自己的上司，那其实是一个非常愚蠢的做法。是谁的功劳，就应该是谁的功劳，如果你这样做，你会赢得正直的良好声誉，而且下属也乐意把他们的想法讲给你听。
说到信任，我想和大家分享我很久以来的一个疑问以及我对此问题解惑的一个过程。
这个疑问其实多年前就一直在我脑中，就是军队做的那些队列训练，向左转，向右转，正步走。这些动作和作战技巧没有什么关系啊，为什么士兵要反复操练呢？我们能得到的一般解释是这样的，军队通过这些队列动作，培养士兵的纪律性，让士兵形成条件反射式的绝对服从，这样上了战场才不会惊慌失措，不会当逃兵。
延伸到我们熟悉的企业管理方式，就是工业时代遗留下来的，它的精髓就是用一整套制度，让员工的行动整齐划一，指挥者灵活调度，令行禁止，把组织的效率提到最高。
所以很多的企业在组织管理团队培训时，会进行准军事化的训练，目的在于提升团队的纪律性，从而提升组织的执行力、效率等。
后来，我看到一篇文章，作者的观点是士兵平时的严格训练，最终的目的是让士兵对战友的行动有高度的稳定预期，形成信任。也就是他能确定，当指挥官发出冲锋的命令时，战友会和他一起冲，不会出现他一个人冲上去，回头一看，其他人没有跟上来的情况。军队里平时的严格训练，就是在战场上形成这种预期和信任。
其实真正带来效率和战斗力的，不是纪律，而是纪律的一个副产品，就是互相信任。
不知大家有没有注意到，现在有很多的创意型的组织，他们可能没有统一的上下班时间，甚至没有很细的明文管理规定，那他们是一盘散沙吗？其实不是啊，他们的战斗力还很强。这是为什么呢？背后的原因就是他们绕过了纪律，他们是直接经营同事之间的信任。
那他们是如何建立同事间的互信呢，其实方法有很多，比如小组作战，再比如鼓励同事对不是自己职责范围内的事发言、出主意，还有打乱原先的分工，一起攻克一个难题，等等，这些都能在同事之间形成信任。
当然还有另外一点也非常重要，就是在这样的组织里，当明确目标后，大家会分头用各自的能耐朝那个方向前进。
总之，不同类型的组织，对纪律会有不同的要求，但最底层的还是信任，就是如何在同事之间建立起充分的信任。
最后总结一下，作者的观点，探求真实应该成为领导者坚定不移的目标，要发自内心地，用无比的热情去探求真实；而信任应该视作一种行为规则，在与上级、下属、部门间、客户、供应商等群体打交道的过程中，要通过一举一动，加强彼此之间的信任。
将探求真实与建立互信结合起来，那么由此产生的合力将会打破那些陈旧的领导规则。
通过《商业的本质》，我学习到了领导力的本质就是不断地探求真实，不懈地建立信任，在今后的工作中，我认为要不断地践行，并在此基础上带领自己的团队。
《商业的本质》读后感 10
尽管眼下的社会日新月异，科技已让世界今非昔比，但在杰克·韦尔奇看来，商业的本质并没有因为互联网和科技而改变，工业时代应该遵循的基本商业规则，在今天仍然应该被传承。《商业的本质》这本书的内容着眼于具体实用，写得相当细致琐屑，堪称为用鲜活事例娓娓道来的商业读本。在书中，杰克·韦尔奇思考、总结了互联网时代商业的新规则，针对当代的社会经济环境，针对最真实的商业困难提出了最新的见解和解决方案。
韦尔奇自言,和苏茜在商界摸爬滚打的时间加起来有81年了。《商业的本质》中结合大量企业的现实案例和经营困境，给出了切实的解决方案，特别是针对经济低迷时期，提出了企业实现快速增长的六大突破口，包括协同力、领导力、影响业绩和成本的关键数据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质。
对于人的管理来说，如何做好市场营销、克服财务恐慌、应对错综复杂的全球化、做好大数据时代的危机管理等问题皆属于细枝末节。有人说，管理企业就是管人。把人管好了，企业的事情就做成了;人管不好，事情也就做不成。企业的管理就应该抓住根本性的东西，而人是企业经营中最重要的因素，因而韦尔奇十分强调人在企业中的作用。他直指中国企业的软肋，那就是人力资源管理，建议中国企业把精力主要集中在人力资源管理方面。在本书中文版序言中，他写道：“我们认为，‘人’在一个企业谋求成功过程中具有决定性的因素。很多中国企业利用自上而下的模式来管理，领导者就是老板，领导者的话就是法律。《商业的本质》正试图说服管理者采取一种更加包容的、以团队为驱动力的人力资源管理模式。毕竟，商业的本质是一项团队运动。要想获胜，还是要依靠强大的团队，而强大的团队离不开强大的队员。
商业，归根结底是一项“团队运动”，任何人都不应该单枪匹马去拼杀，必须依靠团队的力量。所以《商业的本质》特别强调协同力和领导力。如果你想摆脱工作中的痛苦，提升公司的协同力就是一条必由之路。协同力究竟要协同什么?就是让使命、行动与结果协同起来。而实现协同力的一个大前提则是提升领导力。
记得有人这样总结当领导的责任，要么给员工创造晋升的空间，要么让员工多赚钱，倘若晋升、金钱你都办不到，那么至少要给员工创造一个快乐的工作环境。然而，好多领导这三项要求一项也做不到。《商业的本质》就对企业领导者提出几项责任，分别是要体谅下属，要将自己视为“首席解释官”，要为下属的前进道路扫除障碍，要愉快地展示“慷慨基因”，要确保让下属快乐工作。而对于90后具有超强战斗力和创造力的员工，领导者继续建立信任。的确，好的领导者，好的奖罚机制，会营造出一种让人愉悦的工作氛围。书中说的协同力一点也不空洞。韦尔奇还说，领导者有责任消除工作中的痛苦。“即便在困难时期，也要让下属喜欢工作，这是领导者应该做到的。”领导者能做到吗?韦尔奇的观点是：“这肯定是可以实现的，而且实现的速度可能比你想象得还要快。”
假如员工能遇上这样的领导，有几个人不会开心地工作呢?概括地讲，领导者的职责就是让下属有幸福感，而幸福感要从薪酬开始着手。关于薪酬，韦尔奇说得相当实在，“要知道，薪酬对人很重要，非常重要。当然是这样，名誉是不能当饭吃的。你送孩子上大学，总不能让他以学校食堂或廉价饭店里的免费零食为生。正是由于这个原因，你作为一位领导者，无论在公司里面处于什么级别，都需要根据下属的业绩给予慷慨的薪酬。这是激励下属、留住下属——也就是说让下属产生幸福感的一个基本要求。”
因此，《商业的本质》的一大难能可贵之处，是以相当大的篇幅关照了人的发展进步，以及人的幸福感。在现实社会中，工作大都扮演着谋生手段的角色，多少人一辈子从事于毫不喜欢的工作。韦尔奇认为“太多的人之所以继续干着不开心的工作，是因为他们不知道自己的生命应该如何度过，不知道自己还能干些其他什么事情。他们只知道自己不想再干当前这份工作了。”韦尔奇建立了一个“命运之域”职业评估体系，把个体的生活想象成两条高速公路：一条路上代表着他擅长的事情，另一条代表着他真正喜欢做的事情。两条高速公路的交叉点，就是他构建职业生涯最理想的地方。
不过，对绝大多数人而言，最难的或许还不是能否找到自己的理想职业，而是如何走向理想职业。也许是人的惰性在作怪，抑或是社会还不够多元化，不能满足每个人的理想职业诉求。稍稍有些出人意料的是，对于创业，久经沙场的韦尔奇竟持保守态度，似乎不怎么建议大家都去创业。然而他的意见却是深思熟虑的结果：“要成为一个企业家，你需要有个好创意。”“有了好创意之后，你还要有无畏的精神。要成为一个企业家，你需要极大的勇气、疯狂的激情和超出理性范畴的决心，忍受反复出现的近乎死亡的体验。”可见，创业对于人的意志力要求极高，不是人人都适合的，不可盲从。他建议，在创业基础不成熟之前，欲创业者应先加入初创企业以磨练自己。
大多数人和商业领域的`权威专家们在思考创新时往往思维过于狭隘，因此，与多重增长机遇失之交臂。”重大的发明创造日重要，但是微小的改进更是发展的常态。重大的、颠覆性的突破，本来就少见，并且以这样的高标准来定义创新，还会把太多的人挡在了创新的门槛之外。因此，韦尔奇希望“在商业领域，最好将创新定义为每个人都可以做到的‘渐进式改进’，只有这样，才最有可能实现创新。创新可以是，也应该是一个循序渐进的、持续不断的、正常的事情。创新可以是，而且应该是一种心态，每个员工，无论位于哪个级别，在每天早上踏进公司大门的那一刻都应思考如何创新，心想‘我今天要找到一个更好的工作方法’。”不好高骛远，不因善小而不为，《商业的本质》为此建议把创新变成一项不断改进工作方式的“群众运动”。因为大凡“群众运动”，几乎都会产生一定的影响。
而身处商业世界，无论是新型企业还是传统行业的组织，都要懂得集中资源，包括各方面的业务资源和人力资源去实现中心任务，面面俱到毫无意义。书中提醒指出，集中资源往往也意味着冲击组织内部的利益关系，这种情况下领导者要懂得以恰当方式拉拢、分化那些抵制资源分配方案的人，化解其不满，促使其改弦更张。
企业的发展离不开人，离不开团队，而企业的发展，最终也是为了惠及更多民众，服务于更多民众的生产生活。无论科技怎样进步，企业都走不出这样的发展源泉与使命。
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