《一个广告人的自白》读后感

时间：2024-06-10 16:31:53 读后感我要投稿

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《一个广告人的自白》读后感

　　认真品味一部名著后，你有什么总结呢？不妨坐下来好好写写读后感吧。那么你真的会写读后感吗？以下是小编收集整理的《一个广告人的自白》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

《一个广告人的自白》读后感

　　《一个广告人的自白》读后感1

　　通过一个寒假的学习，对于奥格威这本享誉全球的《一个广告人的自白》我个人有了一定的见解。

　　大卫奥格威先生，是一个很了不起的人，他却对大家那种总结他进入广告行业之前丰富得稍显杂乱的前半生～他做过厨子、推销员、市场调查员、外交官、也当过农夫。他的这些职业跨度如此之大，听起来真的很令人惊讶。虽然他有着这样的经历，生活有些杂乱无章。但是正如他书中所说，“尽管如此，他却是当代最具敏锐洞察力的企业领导者之一”。书中，他以一种真诚有趣的“自白”的语气方式教我们，对于广告、对于能够使一家广告公司获得成功的`方法，对于如何建立我们的客户所需的强有力的品牌，进行了讲述和引导我们想象和思考。

　　看过奥格威的这本书之后，首先让我明白了，如果你想要成为一个优秀的广告人、一位优秀的领导者，你就必须要会管理员工，还要有过硬的专业技能。还要严于律己，以身作则。

　　其次我了解到了怎样争取客户。对于你的客户，前期你要了解他们的背景，了解他们的需求，从而更好的争取他们。但是争取她们并不意味着完全的听从，即使是争取也要让自己占据主导地位。

　　在争取客户之前，难免会有一些谈不成功的，在宣传介绍自己的时候要懂得藏拙。书中道“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”

　　第三我们要知道怎样维系客户关系。客户与广告公司的合作关系到了一定程度就会随着时间而发生变化，那么就有可能会流失。如果想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道，最好都是原来服务质量好的老面孔。

　　第四就是怎样写好文案，对于我们来说这点很重要。方案中加入用户的经验之谈，更具真实性和说服力。实事求是地写说明介绍，不要写得太高雅文艺，会分散顾客注意力，妨碍商品的推广。

　　最后就是怎样才能功成名就，这个也主要是对于我们这些年轻人来说的。作为一名雇员，要有大志而不咄咄逼人；工作上，专业知识要懂得比你的上级领导要多；工作时间投入要比别人多；多劳多得；发现生大时机的时候，要有能力抓住它；比常人要勤奋刻苦，不要忽视每一件小工作。

　　对于广告行业，目前对于我这个大一学生来说了解的并不是很多。自从看了奥格威的这本书之后就比之前了解更多了。总的来说，这本书让我对广告有个重新的认识，也让我学会了从消费者角度考虑广告的创作。奥格威先生对广告的一些态度让我感触很深，对我的影响也很大。一个广告人的自白，也是广告人的导航。

　　《一个广告人的自白》读后感2

　　这本书花了断断续续一个多月的时间。我是带有疑问去阅读这本书的：在奥格威先生的广告风起鹤鸣的年代，广告的形式、内容，应该不会像现在这样复杂吧。

　　那个时代还没有电脑，没有手机。也不用分发传单、手机短信广告与给一个楼盘撰写楼书。从《一个广告人的自白》一书里，奥格威先生所提及的广告形式有路牌广告、电视广告，所谓的广告内容几乎也是以图配文的创意、编排形式表现的。图片在当时甚至是黑白色的摄影照片（奥格威建议用彩色照片）、手绘插图。

　　现在可就复杂的多了，楼书、折页、软文、短信、报广、网页……地产广告大肆当道的年代。然而在几十年前的广告巨作《一个广告人的自白》里却丝毫没有提及一丁点地产行业的广告。我想，如果让广告之父奥格威先生来写现在中国的房地产广告，他又会是怎样的做法呢？

　　广告这门学问，就像是一块巨大的磁铁。把一切包罗的东西都吸附过来，促使阅读着各方各类的书籍。在对产品做广告时，熟知一切与客户的产品有关的调查研究和专业知识，坚持不断的学习。速读、遍读、比其他同岗位的文案撰稿人更多时间艰苦的训练。广告让文案撰稿人成为一项专才的职业，从事这项工作可以使人获得带来心理和经济上的.安全感的专业技能。而这些“专业技能”，即使离开了广告行业，对其他工作和生活的各方面也会起到作用。

　　书中的前面几个章节里，奥格威主要谈到经营广告公司和客户之间的关系处理。一个广告公司的领头人应当比其余行业的人更懂得如何经营、推销自己的公司，维护客户、提高公司名气、媒体的帮助。包括写这本书的目的，也是从推销的角度出发。奥格威在书中讲到经营公司之术，维护客户怎样与客户建立好关系、与其沟通；也对员工提出了要求，他喜欢诚实、刻苦工作、有头等头脑的人，欣赏准时完成任务、工作组织严密的人……这也是他的用人和培养提拔人才之道。

　　里面有这样一句话，“在现代商业世界里，除非你能把你说创作的东西卖出去，否则，创作、独具匠心都是毫无价值的。”在我做了短短三个月的地产文案之后，我有点动摇了。我很喜欢广告所表现出来的创意，可是也发现它有许多商业化的东西，跟太多零碎的边角余料。估计我的认识过于单一了。广告，本来就是为商业、为产品服务的。然而其他行业的公司的工作呢，也一样离不开商业这个令人讨厌的东西。喜欢文字编辑，要么就做自由撰稿人，要么就不断的创作写稿。否则，杂志、网络的编辑它们也会考虑影响商业成果的内容。在我短时间的认识里，觉得地产广告真的傻得可以，一块没有生命表征的楼盘，要赋予他某种意义，然后文案、设计，广告公司的一群人就开始围绕这个本来不存在的意义去给其更多发展的衍生。就像是一群广告者的意淫，而最终的目的是把这块地成功的推销出去（当然除开广告的主题本身，还有许多营销活动的推动作用）。

　　奥格威对于什么是好广告有自己的理解。他认为：“广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。它应该把广告诉求对象的注意力引向产品。好广告的诉求对象说的不是‘多妙的广告啊！’而是‘我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。’”他对广告的意义比我理解的纯粹，产品的成功推广，才是广告的成功。做广告的文案，不论你写出的句子有多么妙不可言，它都应该有确切的目的所在。脱离了这个目的，就不能是一篇好的文案。“一旦经商，终生行商。”我一直认为平衡工作与理想的最好境界就是，既把工作做得很轻松以获得一定经济来源又能两不误。

　　所有与我一样有揣着文学梦的人，不要企图希望在广告上能够给你什么文字作品方面的成就。广告文案就是广告文案，不要把它与其他混为一谈，否则你的广告之路和文字之路都将会过得分外痛苦纠结。怎样轻松地做广告又能让自己的文学梦不受打扰。那就是在做广告的时候千万别带着你的文学梦。带上创意和灵感，和这个行业需要涉及的一切硬性、软性的知识，去享受广告本身的乐趣，也包括商业的。做任何工作，也是一样。有时候会问自己，我去了解这么多与文学不相干的东西干什么？我想，它们虽然是现在工作中为产品服务时需要的枯燥的知识，但终究有一天，即便是离开了广告——这块磁铁吸附的所有东西，它们会派上用场。

　　第五章到第九章讲写文案的技巧原则和各类广告的做法、插图与编排文案的注意点。是对于文案新手很实用的一些做法，值得反复阅读。奥美公司有自己的“神灯”，它的创始人告诉我写广告文案是要讲究基本法则的，包括在艺术领域遵循法则也很有必要。这点给了我当头一棒的很大的警醒。奥格威先生举的莎士比亚与莫扎特的两个例子完全地说服了我去接受原本有些反感的条条框框的东西。对什么都要持一种宽和的态度，规则法则虽然老套古板，但行业先辈的结晶总结自有其道理。学习他们来源有据的方法能够避免走弯路。

　　这里面有一些到今天还是有点不适用了，比如插图和编排，现在的技术提供给广告更多空间与呈现的方式。在奥格威先生的年代，没有ps也没有coreldraw。倒是提案，同样要给客户做出高质量的提案沟通，好提案要严谨流畅，讲述时也要有技巧，讲得生动、有条理。

　　对年轻人的进言这章的一些内容我记在了本子上。这是各个行业的读者都能从这本书中获得的通用的收获。要有大志，但切不可锋芒毕露；勤奋、坚持继续学习，比同职位的员工付出多倍的时间，去深入了解有关工作产品的一切知识；成为专才，不仅晋升机会多，而且能够获得一种能给人以心理和经济上的专业技能；在重大时机出现的时候要能识别它、抓住它；广告是没有生活保障的行业，尽力使支出低于收入，做些投资；度过一个有意义的假期，开阔眼界放松身心；呼吸大量新鲜空气，多做运动；每天读一本书，学会速读法；努力钻研行业了解甚少的题目，计划每年写几篇好文章投给专业杂志，成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。

　　用一双可以包罗万象的眼睛，去找到广告工作的乐趣所在吧。

　　听奥叔的，奋力迈进，但要小心，不要误入歧途。

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